商海(hai)爭(zheng)霸(ba)--輔導式營銷特訓營

——企(qi)業營(ying)銷隊伍的系統規劃(hua)與建(jian)設——

  

營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)敗(bai)決定(ding)(ding)著企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)敗(bai)。企(qi)(qi)(qi)業如何制(zhi)定(ding)(ding)切實(shi)有(you)(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場營(ying)銷(xiao)戰略，構建強(qiang)勢的(de)(de)(de)(de)(de)低成(cheng)(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)？如何研究消費者在消費時的(de)(de)(de)(de)(de)心理？如何有(you)(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)洞察(cha)消費者的(de)(de)(de)(de)(de)狀(zhuang)況？如何培養滿足(zu)自(zi)己(ji)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)需求？特提供精練的(de)(de)(de)(de)(de)課程(cheng)設置、最新的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)戰案例、成(cheng)(cheng)熟(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)管理體(ti)系和廣闊(kuo)的(de)(de)(de)(de)(de)交流平臺(tai)，并邀(yao)請營(ying)銷(xiao)領域一(yi)流的(de)(de)(de)(de)(de)專家(jia)、教(jiao)授，為您指點(dian)迷津、解惑答疑。對話(hua)、問答多種(zhong)形式；經典營(ying)銷(xiao)法則、全新實(shi)戰經驗、優(you)秀企(qi)(qi)(qi)業營(ying)銷(xiao)案例，多項內(nei)容。熔鑄(zhu)企(qi)(qi)(qi)業營(ying)銷(xiao)實(shi)戰與理論(lun)，構建營(ying)銷(xiao)制(zhi)勝(sheng)寶(bao)典， 助力企(qi)(qi)(qi)業發展(zhan)。

【招生對象】

企業董(dong)事長、總(zong)經理(li)、營銷(xiao)(xiao)副總(zong)、市場總(zong)監(jian)、銷(xiao)(xiao)售總(zong)監(jian)、大區(qu)(qu)銷(xiao)(xiao)售經理(li)、區(qu)(qu)域銷(xiao)(xiao)售辦事處主任、產品(pin)經理(li)、事業部總(zong)經理(li)、營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊主管等；

  

【課后輔導】

訓(xun)后有一個月的追蹤(zong)和輔導(dao)，學(xue)員們以分組建群的方(fang)式進(jin)行研討，主(zhu)講老師在群內就大(da)家提出(chu)的問題進(jin)行指導(dao)和分析，實時的進(jin)行答疑解惑；

   第一部分：營銷組織設計與營銷隊伍建設

本部分內容為2天1晚，大約(yue)15小時(shi)。將(jiang)(jiang)重點闡述如(ru)何制(zhi)定(ding)(ding)營銷(xiao)計(ji)劃、如(ru)何將(jiang)(jiang)營銷(xiao)人(ren)員定(ding)(ding)位、如(ru)何制(zhi)定(ding)(ding)營銷(xiao)人(ren)員的薪酬考核和激勵機制(zhi)，以及如(ru)何甄選招(zhao)聘(pin)和日(ri)常管控營銷(xiao)隊伍。

    第一天上午：營銷計劃的編制與落地

  商海爭霸，既要有勃勃雄心，更(geng)要有縝(zhen)密計(ji)劃；

  營(ying)銷(xiao)計劃(hua)落地的八種保障措施；

  從策(ce)略到(dao)戰術再到(dao)行(xing)動計劃的分解要(yao)領(ling)；

  營(ying)銷(xiao)計劃的內涵和制定過(guo)程；

  現場指(zhi)導(dao)：審視自(zi)己公司當前的營銷(xiao)計劃；

    第(di)一天下(xia)午：如何給銷售隊伍制定考(kao)核和薪(xin)酬激勵政策(ce)

  制定銷(xiao)售人員薪酬考核(he)政策(ce)的核(he)心步驟與考量要點；

  兩種最典(dian)型最基本的銷售人員薪酬模式；

  市場策略(lve)對于薪酬考核設計的(de)影響及體現；

  底薪、提成、綜合獎勵、單項獎勵等各要素(su)之間的(de)配比和平衡；

  四種最常用的銷售薪(xin)酬激(ji)勵模板；

    第二天上午：如何(he)才(cai)能(neng)招到(dao)適合的業務人員(yuan)

  為什么優(you)秀的業務人員難招？

  招聘渠(qu)道(dao)的選(xuan)擇與銷售效果的對比；

  簡歷篩選時應注意哪些問題(ti)；

  面試時的常用28個問題及背后的潛質(zhi)分析結(jie)構；

  試用期應(ying)該(gai)觀察(cha)些(xie)什么，怎樣才能對新人營銷潛質(zhi)進(jin)行(xing)判斷；

    第(di)二天下午：如何(he)對營銷隊伍(wu)進行日常管(guan)理(li)與控(kong)制

  剖析(xi)營(ying)銷隊伍日常管控(kong)的難點(dian)與要點(dian)；

  日常(chang)管(guan)控(kong)營銷人員的常(chang)用方法與工具；

  四把鋼(gang)鉤(gou)’日常管控隊伍的實用策略；

  老油條型銷售人員的日常管理策(ce)略；

  常用(yong)管(guan)控手段(duan)的組合應用(yong)；

 第二部分：營銷隊伍的系統培訓與隨崗激勵

  本段課程(cheng)集中訓(xun)練的(de)時間同(tong)樣為2天1晚，大約15小時。將著重介紹(shao)帶(dai)動(dong)不同(tong)類型營銷隊伍的(de)核心步驟(zou)、程(cheng)序、內容(rong)和輔導要點；

  第一天上午：分析營銷隊(dui)伍的短(duan)板

  解析銷售人(ren)員(yuan)的應(ying)(ying)知應(ying)(ying)會；

  銷售(shou)精英的成(cheng)長路徑(jing)分析；

  貼(tie)近(jin)實戰的(de)銷售(shou)人員的(de)能力素質模型；

  最常見的(de)(de)培訓銷售人(ren)員(yuan)的(de)(de)基本方法和策略；

  如何打破(po)隊伍中老(lao)油條型(xing)業(ye)務員的思維模式；

  第一天下午：鷹計劃(hua)--系統培訓營銷團隊的制勝寶典

  什(shen)么是(shi)‘鷹計劃’？為(wei)什(shen)么會成為(wei)培訓銷售人員的制勝寶典(dian)？

  鷹(ying)計劃與銷售人(ren)員成(cheng)長的階梯；

  系統鍛造銷售精(jing)英的(de)內容、方式、程序和辦法；

   產(chan)品(pin)知識、營(ying)銷技巧、工作態度的錘煉與塑造；

  企業不同類型的(de)銷(xiao)售模(mo)式與鷹計(ji)劃內容的(de)實戰匹配；

  第(di)二天上午：營銷隊伍的(de)文化(hua)打造與隨崗激勵

  為什么銷售(shou)人員(yuan)會懶散疲(pi)憊？

  營銷隊(dui)伍常見的八種不良風(feng)氣；

  使營銷人員保持激情的六(liu)種策略；

  銷售(shou)人(ren)員成熟路(lu)(lu)上的‘心理攔路(lu)(lu)虎’；

  解析狼性文化的(de)打造過程(cheng)；

  第(di)二天下午(wu)：企業營銷(xiao)的可持續發展與管理者(zhe)的自我(wo)成長

  如何理解‘基業長青(qing)’；

  可持續營銷(xiao)發(fa)展(zhan)的不二法則(ze)；

  優(you)秀營(ying)銷管理(li)者的典型定(ding)位；

  自我塑造，營銷團(tuan)隊(dui)管理(li)者走向成功的(de)必(bi)由之(zhi)路；

  全程回顧，系統打造企業(ye)的整合營銷；

   【詳細咨詢】  

    課(ke)程時間：四天兩晚

    學(xue)    費(fei)(fei)：5800元(yuan)/人（包括課(ke)程授課(ke)費(fei)(fei)、資料(liao)費(fei)(fei)、教(jiao)材(cai)講義(yi)費(fei)(fei)）

    咨詢電話：0731-88684634   胡(hu)老師(shi)